Không tìm được Nguồn sỉ mỹ phẩm tốt, đang là nỗi đau của 80% shop mỹ phẩm mới mở. Gây thiệt hại tương đối lớn không chỉ tiền bạc mà công sức thời gian. Chính vì vậy, khâu tìm nguồn nhập hàng phải thực sự nghiêm túc và cẩn trọng.
Có thể bạn muốn xem:
8 kinh nghiệm mở shop mỹ phẩm nhỏ.
Bí quyết kinh doanh mỹ phẩm online thành công.
Ngoài ra, mỹ phẩm chất lượng còn giữ được uy tín và ổn định được doanh thu. Nếu bạn vẫn đang loay hoay với không biết nên chọn nguồn nhập mỹ phẩm nào hãy tham khảo ngay bài viết sau. Những chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh và nguồn hàng chất lượng có thể sẽ hữu ích với bạn.
1. Các loại nguồn sỉ mỹ phẩm
1.1. Nguồn sỉ mỹ phẩm là Nhà buôn sỉ “hàng xách tay “
Hiện tại thị trường Việt nam có rất nhiều nhà buôn mỹ phẩm lớn nhỏ. Có nhà buôn lâu năm cũng có hoặc cũng chỉ mới tham gia. Đặc điểm chung là thường đánh hàng trực tiếp từ các nhà máy bên Hàn về Việt Nam qua đường “ tiểu ngạch” hoặc “ nhập không chính thức” với số lượng lớn vài nghìn đến hàng trăm nghìn sản phẩm. Hoặc cũng có thể là hàng đi gom thu mua từ các đợt sale của các thương hiệu lớn tại thị trường Hàn quốc, Nhật..
Đây là Cách nhập sỉ mỹ phẩm phổ biến hiện nay và đa phần các shop lựa chọn. Tuy nhiên, mỗi lần nhập sỉ từ nguồn này thường giá trị đơn hàng sẽ lớn.
1/ Ưu điểm:
- Chủng loại hàng mã hàng phong phú để bạn có thể lựa chọn. Các sản phẩm các nhà buôn tập trung thường có thương hiệu và có nhu cầu tiêu dùng. Điều này rất quan trọng khi bạn nhập hàng để phục vụ cho cửa hàng mới của mình
- Giá sẽ rẻ hơn so với hàng trong showroom
2/ Nhược điểm:
- Sản phẩm chạy theo thị trường nên dễ bị mất giá. Không được đổi trả
- Hàng không có giấy tờ dễ bị cơ quan chức năng xử phạt.
- Hàng cận date: Với trường hợp mua gom mỹ phẩm khuyến mại. Thường các sản phẩm Big Sale là hàng hết vụ nên cộng thêm thời gian vận chuyển về Việt nam dẫn đến date sẽ không còn dài. Bạn nào mới làm mỹ phẩm hoặc nhập qua đầu sỉ mới quen thì nên check kỹ cái này không thì rất vất vả cho việc bán hàng sau này.
- Hàng giả trộn lẫn: Với một số sản phẩm hot xảy ra tình trạng đơn vị nhập hàng thường trộn thêm một ít hàng fake để tăng lợi nhuận hoặc đẩy giá xuống để đẩy hàng nhanh mà vẫn giữ được lợi nhuận. Nên kiểm tra kỹ hàng và đặc biệt phải tìm được nguồn bán uy tín lâu năm.
3/ Ai nên nhập mỹ phẩm theo phương thức này:
- Cửa hàng mới mở; chủ shop chưa nhiều kinh nghiệm: Nhập hàng có thương hiệu sẽ giúp nâng cao uy tín của shop mới, hàng dễ bán hơn, ít phải tư vấn hơn.
- Vốn kinh doanh chưa nhiều: Các sản phẩm đa dạng có nhiều mức giá, sản phẩm có thương hiệu nên bán hàng sẽ dễ hơn. Nên nếu bạn tận dụng tốt sẽ quanh vòng vốn nhanh hơn.
1.2 Nguồn sỉ từ Chợ đầu mối
Trước đây khi nghĩ về việc tìm nguồn sỉ mỹ phẩm người ta thường nghĩ đến các chợ đầu mối mỹ phẩm. Thực tế các chợ đầu mối trước đây là nguồn sỉ hàng đầu vì tính đa dạng cũng như giá sỉ tốt. Tuy nhiên mấy năm trở lại đây, chợ sỉ mỹ phẩm không còn giữ được vị thế cũ nữa. Tuy vậy đây cũng là 1 kênh sỉ đáng để bạn tham khảo.
1/ Các chợ sỉ mỹ phẩm đầu mối nên đến:
Phía Bắc: Chợ Đồng Xuân
Phía Nam: Chợ Bình Tây, Chợ Kim Biên.
2/ Ưu điểm:
- Chủng loại hàng hoá rất đa dạng, từ rẻ tiền đến cao cấp đều có. Nhiều thương hiệu nổi tiếng từ Pháp, Mỹ, Hàn, Nhật… đều có mặt ở đây.
- Chợ đầu mối ngoài bán mỹ phẩm còn bán các phụ kiện mỹ phẩm, các sản phẩm liên quan đến sức khoẻ làm đẹp. Bạn có thể tận dụng nhập thêm để bán tăng thêm lợi nhuận.
- Giá nhập rất cạnh tranh: Tuỳ theo số lượng, hoặc bạn là mối quen thì giá sỉ của bạn sẽ khác nhau và thường là tương đối tốt.
3/ Nhược điểm:
- Vì là chợ đầu mối nên thường bán đa dạng do vậy hàng thật giả khá lộn xộn.
- Chợ đông nên dịch vụ và việc ban xem hàng check hàng và test hàng là khá bất tiện. Tất cả chỉ là xem sơ sơ và tin nhau để làm việc
4/ Ai nên lấy sỉ ở đây?
- Shop nhỏ mới mở nên tham quan để tìm hiểu về thị trường mỹ phẩm. Sản phẩm nào tốt, giá đẹp có thể nhập.
1.3. Phương thức đặt hàng (order) trực tiếp từ Hàn Quốc.
Các nhà buôn mỹ phẩm hoặc bán lẻ quy mô lớn với kinh nghiệm, mối quan hệ và vốn kinh doanh lớn thường áp dụng phương thức này.
Họ thường có đội ngũ hoặc đối tác trực tiếp ở bên Hàn quốc. Là các đầu mối thu mua hàng Bigsale hoặc đặt trực tiếp hàng từ các nhà máy sản xuất mỹ phẩm Hàn. Họ chuyển hàng về Việt nam và phân phối lại cho các nhà bán lẻ, cộng tác viên.
1/ Ưu điểm:
Việc lấy mỹ phẩm giá sỉ trực tiếp từ Nhà máy; chuỗi Bigsale tại Hàn quốc chính sẽ luôn đảm bảo được mức giá không thông qua trung gian và mức giá nhập vào luôn rẻ từ 30% đến 60% tuỳ từng thời điểm và chủng loại hàng hoá.
2/ Nhược điểm:
Tuy nhiên, đau đầu nhất chính là bạn cần mua với số lượng lớn mới có được mức giá tốt. Điều này đòi hỏi nguồn vốn của bạn phải dồi dào và phải phải đối mặt được với rủi ro tồn kho. Đối với những người mới vào nghề thì chưa nên áp dụng phương thức này vì nó tiềm ẩn rủi ro rất cao.
3/ Ai nên chọn nguồn sỉ mỹ phẩm này để nhập
- Công ty phân phối mỹ phẩm, nhà phân phối mỹ phẩm, nhà bán sỉ lớn.
- Các Boss chủ hệ thống đa cấp mỹ phẩm muốn có cây hàng riêng.
1.4. Nguồn sỉ xách tay trực tiếp từ Hàn Quốc
Nhờ người đi du lịch xách tay hộ mỹ phẩm
So với việc nhập sỉ đặt hàng ( Order) từ Hàn quốc, thì nguồn sỉ này mang tính nhỏ lẻ và manh mún hơn.
1/ Ưu điểm:
Nguồn nhập mỹ phẩm thông qua cách nhờ người xách tay từ Hàn Quốc cũng là một sáng kiến khá hay. Như vậy, vấn đề nhập hàng không cần tốn quá nhiều công sức, tiền vé bay sang tận đại lý và ship hàng về nước. Người du lịch, du học sinh, người công tác hoặc tiếp viên hàng không,…đều là đối tượng để bạn có thể nhờ. Tất cả đều là dịch vụ và rất sẵn với chi phí không quá cao.
2/ Nhược điểm:
- Chỉ áp dụng vào các đợt sale lớn, nên hàng hoá không ổn định dễ đứt hàng
- Date sản phẩm mỹ phẩm thường không được mới
- Xách tay chỉ phù hợp các dòng có giá trị cao, cân nặng thấp nên hạn chế sự đa dạng sản phẩm bán.
3/ Ai nên nhập hàng bằng nguồn này:
Các shop chuyên bán hàng xách tay, shop bán online. Chủ shop có mối quen tại nước ngoài hoặc bạn bè trong nghành hàng không.
1.5. Nguồn sỉ mỹ phẩm là các shop mỹ phẩm bán sỉ
Hiện nay trên thị trường, nhiều shop mỹ phẩm đều có hình thức bán cả sỉ và lẻ. Các bạn có thể search google là ra hàng chục kết quả.
1/ Ưu điểm:
- Hoàng hoá đa dạng, có những mặt hàng mỹ phẩm hot bạn có thể nhập ngay
- Vốn nhập sỉ thường không cao. Thường từ 5 triệu có shop từ 2 triệu đã có giá sỉ.
2/ Nhược điểm:
- Giá sỉ thường ở mức trung bình chưa được tốt nhất. Tuy nhiên bạn cũng cần hiểu là giá trị đơn của mình không lớn nên có thể phải chấp nhận.
- Hàng hoá vẫn có tình trạng thường xuyên đứt hàng do họ cũng không chủ động được nguồn nhập hàng.
3/ Ai nên nhập sỉ nguồn này:
- Các shop nhỏ mới mở. Vốn bỏ ra ít nhưng đã có giá sỉ để bán
- Các bạn muốn làm cộng tác viên. Hàng hot dễ bán, chính sách cũng đơn giản dễ làm
1.6. Nguồn sỉ là các nhà phân phối mỹ phẩm địa phương.
Nhà phân phối địa phương được hiểu là các nhà phân phối ở Tỉnh, Huyện hoặc khu vực mà bạn định mở shop.
1/Ưu điểm:
- Thường chính sách và dịch vụ sẽ rất tốt. Bạn thường xuyên được học ghé thăm hỗ trợ bán hàng. Thường có chính sách công nợ và đổi trả hàng hoá.
- Ít khi bị ép đơn hàng và số lượng hàng phải nhập
2/Nhược điểm:
- Các mặt mặt hàng sỉ thường là các nhãn hàng chưa thực sự quá nổi tiếng. Ít có các mã hàng hot.
- Chiết khấu thường ở mức tầm trung.
3/ Ai lên nhập hàng từ nguồn sỉ mỹ phẩm này
- Shop mỹ phẩm nhỏ, đặc biệt ở các tỉnh lẻ, tuyến huyện. Điều kiện đi lại và tốc độ đi hàng thường ở mức trung bình.
1.7 Nguồn nhập mỹ phẩm qua công ty nhập khẩu chính hãng
Nguồn sỉ này thường là các công ty độc quyền nhập khẩu và phân phối các thương hiệu mỹ phẩm ở Việt nam. Đôi khi họ cũng chính là chủ sở hữu của các thương hiệu luôn.
1/ Ưu điểm:
Đây là cách mua mỹ phẩm giá sỉ đơn giản và an toàn nhất. Bởi vì,
+ Hàng hoá đủ giấy tờ, hoá đơn không lo hàng giả, hàng nhái và cơ quan quản lý thị trường.
+ Hàng nhập khẩu thường có chính sách hỗ trợ đổi trả hàng hoá hoặc công nợ giúp chủ shop giảm thiểu rủi ro tồn kho và mất vốn.
+ Lợi nhuận từ hàng hoá khi lấy qua nguồn nhập này thường lớn 30% đến 50% tuỳ theo doanh số bán được.
+ Được hỗ trợ đào tạo bán hàng, kiến thức bán hàng, kinh doanh đội nhóm..
2/ Nhược điểm:
+ Nhược điểm duy nhất của Hàng hoá nhập theo nguồn công ty nhập khẩu chính thức thường có thương hiệu ở mức trung bình do vậy muốn bán hàng tốt đòi hỏi người bán hàng phải có kiến thức mỹ phẩm cơ bản và biết tư vấn. Công sức bỏ ra để bán sản phẩm sẽ nhiều hơn so với hàng hot có thương hiệu.
3/ Ai nên nhập hàng từ nguồn này
- Shop mới mở, chủ shop có kiến thức mỹ phẩm. Đặc biệt là các shop ở tỉnh và các tuyến huyện.
- Nhà phân phối mỹ phẩm các tỉnh, huyện, thị trấn.
- Các Boss chủ hệ thống Đa cấp mỹ phẩm.
2. Kinh nghiệm chọn nguồn sỉ mỹ phẩm cho người mới kinh doanh
Để chọn đúng nguồn sỉ mỹ phẩm đảm bảo các mục tiêu:
- Giá Tốt nhất
- Biên độ lợi nhuận ( trên 15%)
- Hàng chất lượng
Bước đầu tiên phải xác định rõ mình là ai, mình muốn làm gì? Từ đó sẽ quyết định chọn nguồn sỉ mỹ phẩm thế nào?
2.1. Xác định mức vốn đầu tư
Rất nhiều người nghĩ, phải cần nhiều tiền mới có thể bắt đầu kinh doanh nhưng sự thật không phải vậy. Đúng là tiền đóng vai trò quan trọng nhưng cần nhiều yếu tố khác như kiến thức mỹ phẩm, kỹ năng bán hàng mới đủ làm nên sự thành công của shop.
Kinh doanh mỹ phẩm cần bao nhiêu vốn?
Câu trả lời còn tuỳ thuộc vào mục tiêu và kế hoạch kinh doanh của bạn thế nào?
Bạn chỉ muốn có thêm 3 triệu 1 tháng thì chỉ cần bạn làm công tác viên. Không bỏ một ít tiền vốn nào vẫn kinh doanh được.
Bạn muốn doanh thu hàng tháng từ 10 triệu trở lên thì chắc chắn bạn sẽ bỏ vốn rồi.
Có nhiều bạn hỏi muốn mở shop mỹ phẩm nhỏ hết bao nhiêu tiền? Trả lời vẫn là tuỳ theo quy mô, địa điểm và mục tiêu kinh doanh. Tôi xin chia sẻ 1 ví dụ thực của 1 khách hàng của tôi để các bạn tham khảo.
Chi phí mở một cửa hàng mỹ phẩm Offline
+ Địa điểm: Gần trường THCS, trung tâm 1 thị trấn A ( không tiện đưa tên) của tỉnh Hưng Yên.
+ Mặt bằng: Diện tích từ 30m2. Phí thuê nhà 10 triệu ( tuỳ địa điểm). Bạn có mặt bằng không phải đi thuê là lợi thế rất lớn. Đặt cọc + Tiền 3 tháng tổng là 40 triệu
+ Nội thất: Tủ kệ từ 1,5 triệu đến 2,5 triệu/ m2 tủ gỗ hoặc 1 triệu/m2 tủ kính. Tính ra khoảng từ 70 triệu đến 120 triệu nội thất là vừa.
+ Hàng hoá: Khoảng 200 triệu tiền hàng sẽ ở mức cơ bản. Để đầy đủ hơn thì tầm 300 triệu.
+ Dự phòng phí hoạt động 3 tháng: 20 triệu Gồm phí vận hành ( điện, nước, vận chuyển…)
Vậy tổng chi phí để mở 1 cửa hàng và vận hành tốt 6 tháng bạn cần có 1 số tiền vốn tầm 330 triệu
Nếu bạn kinh doanh Online thì tập trung tiền nhập hàng nên chi phí sẽ ít hơn nhiều bạn nhé.
2.2. Xác định mô hình bán mỹ phẩm
Lựa chọn mô hình kinh doanh online cho nguồn nhập mỹ phẩm
Nếu bạn mới kinh doanh mỹ phẩm và vốn ít thì mô hình bán oline là sự lựa chọn hàng đầu. Các công cụ online giúp bạn có thể bán được hàng ngay là: Facebook ; Các sàn thương mại điện tử như: Shopee, Lazada; tiki…
Ngoài ra, nên song song tiến hành chạy những quảng cáo online, tạo những khuyến mại thu hút người dùng mới. Vấn đề ở đây là bạn phải chọn được sản phẩm tốt với giá tốt từ những nguồn hàng mỹ phẩm uy tín .
Nếu bạn đủ vốn thì nên mở cửa hàng và tiến hành bán đa kênh online + Offline.
Lý do là:
- Mua online đang xu hướng nhưng phải là các shop có uy tín. Khi bạn có cửa hàng thì mặc nhiên đó là một điểm mạnh mà khách hàng sẽ tin tưởng bạn hơn là các shop không có địa chỉ.
- Online là môi trường giúp bạn quảng cáo và thu hút khách hàng nhanh nhất và hiệu quả nhất hiện nay. Qua rồi cái thời hàng khan hiếm. Một người bán trăm người mua. Mà giờ đây có hàng tram người bán. Bạn mới mở không thể nào cứ ngồi ở nhà hay cửa hàng mà chờ khách tới mua. Bạn phải quảng bá, quảng cáo để khách hàng biết tới bạn.
- Thực tế 80% cửa hàng đóng cửa với lý do chính yếu là chủ đại lý không biết hoặc xem thương việc quảng bá, quảng cáo gian hàng của mình.
- Mỹ phẩm là sản phẩm cần có trải nghiệm: Người dùng sẽ ra quyết định mua hàng và trung thành với bạn nhiều hơn nếu được trực tiếp tư vấn và trải nghiệm sản phẩm test.
2.3. Bật mí 5 kinh nghiệm chọn nguồn sỉ mỹ phẩm uy tín
Sau khi bạn xác định được nguồn lực và chọn được cho mình phương thức kinh doanh mỹ phẩm. Các bạn sẽ có phán đoán chọn nguồn nào trong 6 nguồn mỹ phẩm tôi giới thiệu phía trên. Tuy nhiên tôi xin đưa ra 5 lưu ý cho bạn khi lựa chọn nguồn sỉ mỹ phẩm.
1/ Chọn nhà sỉ mỹ phẩm lớn nhất có thể phù hợp khả năng của mình ( vốn, năng lực bán).
Ví dụ : Bạn có vốn, có khả năng bán 1000 cây son Rose Dew Beauskin/ 1 tháng. Thì bạn nên gặp thẳng công ty phân phối độc quyền mà đàm phán. Giá sỉ chắc chắn sẽ tốt và có nhiều ưu đãi hơn cho bạn.
Tuy nhiên, sức bán của bạn chỉ được 5 cây son / tháng. Thì tốt nhất bạn chọn nhà phân phối tỉnh, shop bán sỉ gần nhà để tiện cho khâu vận hành.
2/ Nói không với các nguồn sỉ mỹ phẩm đã có vết bán trộn hàng fake
3/ Hỏi và đàm phán rõ chính sách đổi hàng, hàng lỗi, hàng giả trước khi có giao dịch đầu tiên
4/ Tham khảo nhân viên sale và anh chị em bán mỹ phẩm về uy tín nguồn sỉ mà mình định nhập
5/ Giảm thiểu rủi ro. Đơn sỉ đầu nhập mức vừa đủ mã hàng cần với giá trị vừa đủ theo yêu cầu chính sách sỉ.
Bạn có thể tham khảo Top những nguồn sỉ mỹ phẩm uy tín nhất thị trường TẠI ĐÂY
Tạm kết
Hàng công ty có giấy tờ đầy đủ, nên sẽ dễ ứng phó với việc kiểm tra bất ngờ cơ quan chức năng. Ngoài ra, chính sách đổi hàng lỗi và chiết khấu, khen thưởng sẽ giúp ổn định nguồn lợi nhuận.
Bên cạnh đó, Các mặt hàng mỹ phẩm hot được nhiều khách hàng tìm mua thì cửa hàng dễ bán. Ngoài ra đó là công cụ để thu hút và lôi kéo quan tâm của khách hàng về shop của mình.
Việc nắm bắt kịp thời thông tin sẽ giúp bạn mang lại những món lợi béo bở trong một thời gian ngắn. Tuy nhiên, rủi ro tồn kho hàng hot khi qua trào lưu rất lớn. Nên phải kết hợp cả hai loại hàng để tối ưu hiệu quả.
