Sự ra đời của nhiều thương hiệu mỹ phẩm tạo nhiều cơ hội kinh doanh
Trên thị trường hiện nay có vô số các thương hiệu mỹ phẩm trong và ngoài nước. Tuy nhiên bạn đừng bao giờ cho rằng ôm tất cả các loại thương hiệu thì sẽ thành công. Điều quan trọng là, trước khi quyết định bán loại mặt hàng, mỹ phẩm nào bạn nên khảo sát tìm hiểu các xu hướng làm đẹp chung và nhu cầu khách hàng, từ đó bạn mới có bức tranh tổng quát về thị trường.
Bạn có thể tìm hiểu thêm chi tiết về nguồn hàng mỹ phẩm, ưu nhược điểm của từng thương hiệu mỹ phẩm tại đây: Nên kinh doanh mặt hàng mỹ phẩm nào tốt?
2. Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết về mỹ phẩm
Để mở cửa và kinh doanh mỹ phẩm thành công, đòi hỏi bạn cần phải có một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết, chuẩn bị được những tình huống có thể xảy đến trong quá trình kinh doanh. Dự kiến những hoạt động sẽ thực hiện để đạt được mục tiêu doanh số kỳ vọng.
Thông thường một bản kế hoạch kinh doanh chi tiết cần có những yếu tố: mục tiêu, khách hàng mục tiêu, chi phí đề xuất, kế hoạch marketing quảng cáo, phân tích các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, gián tiếp, kế hoạch mở rộng quy mô cửa hàng…
Ví dụ về một bản kế hoạch bán hàng trong 6 tháng tổng quát như sau:
Nội dung Cách triển khai Người thực hiện Mục tiêu – Khách hàng biết đến thương hiệu cửa hàng và các kênh bán hàng của cửa hàng – Doanh thu: 800 triệu Chia thành 3 giai đoạn: – 3 tháng đầu: doanh số 250 triệu – 2 tháng kế tiếp: Doanh số 200 triệu – 1 tháng cuối: 150 triệu – Team marketing – Nhân viên bán hàng – Chủ cửa hàng Kênh triển khai Cửa hàng (Dự toán chi phí xx triệu đồng) – Bán hàng trực tiếp – Xúc tiến bán bằng những chương trình khuyến mãi: Giảm giá hóa đơn, mua m tặng n, khuyến mãi theo combo… – Triển khai chương trình khách hàng thân thiết – Nhân viên bán hàng – Chủ cửa hàng duyệt ưu đãi để triển khai – Nhân viên marketing triển khai trên các kênh truyền thông/ banner tại cửa hàng Facebook (Dự toán chi phí xx triệu đồng) – Lên danh sách sản phẩm bán hàng và được khuyến mãi – Đăng bài thường xuyên – Chạy quảng cáo về chương trình ưu đãi – Chăm sóc và chốt đơn hàng trên fanpage – Gửi tin nhắn hàng loạt cho khách hàng cũ từ giai đoạn 2,3. – Team marketing – Chủ cửa hàng giám sát và đánh giá hiệu quả sau mỗi tuần/tháng. Shopee – Lên danh sách sản phẩm được ưu đãi – Chăm sóc khách hàng và xác nhận đơn hàng – Team marketing/ bộ phận kinh doanh online – Chủ cửa hàng giám sát và đánh giá hiệu quả sau mỗi tuần/tháng Lazada – Lên danh sách sản phẩm được ưu đãi – Chăm sóc khách hàng và xác nhận đơn hàng – Team marketing/ bộ phận kinh doanh online – Chủ cửa hàng giám sát và đánh giá hiệu quả sau mỗi tuần/tháng Website – Lên danh sách sản phẩm được ưu đãi – Chăm sóc khách hàng và xác nhận đơn hàng – Chạy quảng cáo GDN nếu có ngân sách – Team marketing/ bộ phận kinh doanh online – Chủ cửa hàng giám sát và đánh giá hiệu quả sau mỗi tuần/tháng
